贵港广日电梯作为中国电梯行业的佼佼者，近年来在国内市场取得了显著的成绩。然而，随着全球化进程的加速以及国际市场竞争的加剧，贵港广日电梯在2024年的海外市场占比仍然较低，国际化进程面临诸多瓶颈。如何突破这些瓶颈，成为企业亟待解决的重要课题。

一、现状分析：海外市场占比低的原因

尽管贵港广日电梯在国内市场拥有较高的品牌知名度和技术实力，但在国际市场上的表现却相对逊色。以下是导致其海外市场份额较低的主要原因：

1. 品牌认知度不足
   在国际市场上，许多国家和地区对贵港广日电梯的品牌认知度较低。与欧美老牌电梯企业如奥的斯（Otis）、迅达（Schindler）和蒂森克虏伯（ThyssenKrupp）相比，贵港广日电梯的品牌影响力相对较弱，难以快速获得海外客户的信任。

2. 技术标准差异
   不同国家和地区对电梯产品的技术标准和认证要求存在较大差异。例如，欧盟市场需要符合CE认证，而美国则有更严格的安全规范。贵港广日电梯在满足这些多样化标准方面仍需进一步提升。

3. 渠道建设滞后
   国际市场的开拓需要强大的销售网络和售后服务体系支持。目前，贵港广日电梯在海外市场的渠道建设尚不完善，尤其是在一些新兴市场国家，缺乏本地化的服务团队和技术支持。

4. 成本与价格竞争压力
   虽然贵港广日电梯以性价比著称，但在国际市场上，来自其他发展中国家的竞争者往往提供更低的价格，从而削弱了贵港广日电梯的成本优势。

二、国际化瓶颈的表现

贵港广日电梯在国际化进程中遇到的瓶颈主要体现在以下几个方面：

1. 文化差异带来的挑战
   每个国家和地区都有独特的商业文化和消费习惯。贵港广日电梯在进入新市场时，往往需要花费大量时间和资源去适应当地的文化环境，这增加了运营难度。

2. 政策法规限制
   部分国家对外国企业设置了较高的市场准入门槛，包括关税壁垒、配额限制以及复杂的审批流程等。这些政策法规限制了企业的扩展速度。

3. 资金投入不足
   国际化是一项高投入的战略，涉及研发、营销、物流等多个环节。然而，贵港广日电梯在资金分配上可能更多倾向于国内市场，导致国际化资源相对匮乏。

4. 人才短缺问题
   国际化需要具备跨文化沟通能力、外语水平和专业知识的人才。但目前，贵港广日电梯在这类高端人才储备上仍有欠缺。

三、突破瓶颈的策略建议

为了提升贵港广日电梯在国际市场的竞争力，以下几点策略值得参考：

1. 强化品牌建设

• 利用参加国际展会、赞助国际活动等方式提升品牌曝光度。
• 通过讲述品牌故事、展示技术创新成果，增强目标客户对品牌的认同感。

2. 优化产品适配性

• 针对不同市场需求开发定制化产品，确保符合当地的法律法规和技术标准。
• 加强研发投入，推出更具竞争力的智能化、绿色化电梯解决方案。

3. 完善全球布局

• 在重点市场建立分支机构或合资公司，实现本地化生产和销售。
• 建立完善的售后服务网络，为客户提供及时有效的技术支持。

4. 深耕新兴市场

• 将目光投向东南亚、非洲、中东等新兴市场，这些地区对中端价位电梯的需求较大。
• 通过灵活的合作模式（如技术输出、代工生产）降低进入成本。

5. 加强人才培养

• 引进具有国际化经验的管理人才和技术专家。
• 定期组织员工培训，提高其跨文化沟通能力和专业技能。

6. 借助“一带一路”倡议

• 积极参与“一带一路”沿线国家的基础设施建设项目，拓展业务范围。
• 与中国其他企业形成协同效应，共同开拓海外市场。

四、结语

贵港广日电梯在2024年海外市场占比仍低的现象，反映了企业在国际化道路上面临的多重挑战。然而，机遇与挑战并存，只要能够针对性地解决品牌认知、技术适配、渠道建设和资金人才等方面的问题，贵港广日电梯完全有能力在全球范围内占据更大的市场份额。未来，随着战略调整和持续努力，相信贵港广日电梯能够在国际舞台上绽放更加耀眼的光芒。